Pickle: Das Airbnb für Kleidung und Accessoires

Warum ein Designer-Kleid für 1.000 Euro kaufen, wenn es sich für einen Abend für 50 Euro mieten lässt? Pickle hat sich zum Airbnb für Kleidung und Accessoires entwickelt. Einige Nutzerinnen, die ihren Kleiderschrank auf der Plattform anbieten, erzielen damit inzwischen sehr hohe Einnahmen.

Nach dem Kauf gebrauchter Kleidung über Vinted hat das Peer-to-Peer-Modell nun auch den Verleih erfasst. Weshalb kaufen, wenn Mieten eine Alternative ist? Die 2022 gegründete New Yorker App Pickle will Kleiderschränke in echtes „Teilen von Garderoben“ für Kurzzeitmieten verwandeln. Für die einen bietet das die Möglichkeit, den eigenen Bestand zu monetarisieren; für die anderen spart es Geld, weil sie kein Teil kaufen müssen, das sie womöglich nur einmal tragen. Zudem lässt sich so vermeiden, bei Abendveranstaltungen stets dasselbe Kleid anzuziehen.

Mit zwei umfangreichen Finanzierungsrunden zwischen 2023 und 2025 – zunächst 8 Millionen, dann 12 Millionen US-Dollar – arbeitet Pickle daran, das Nutzungserlebnis weiter auszubauen. In der App läuft alles reibungslos: Vermietungen werden zügig abgewickelt, Lieferungen erfolgen noch am selben Tag, während das Unternehmen Logistik, Reinigung und die Sicherheit der Zahlungen übernimmt. Der Name der Anwendung geht übrigens auf die englische Redewendung für „in der Klemme sein“ zurück – etwa wenn dringend ein passendes Outfit gefunden werden muss.

Pickle: Kat Friday als Beispiel

Ein Bericht des Fortune-Magazins zeigt, wie ernsthaft manche Nutzerinnen das Geschäft inzwischen betreiben: Sie verdienen nicht nur mit ihrem Kleiderschrank, sondern investieren gezielt in ihn. Die Summen fallen selbstverständlich auch deshalb so hoch aus, weil es um New York und die USA geht – dennoch sind sie bemerkenswert. Das Magazin stellte Kat Friday vor, eine Mitarbeiterin des Finanzunternehmens Marqeta. Als sie 2025 über TikTok auf Pickle aufmerksam wurde, „hätte sie nicht gedacht, dass die Eröffnung eines eigenen Kontos in der App zu irgendetwas führen würde“.

Obwohl sie sagte: „Mode ist nicht mein Ding, ich trage immer Schwarz“, erkannte sie schnell das Potenzial. Ihr erstes angebotenes Objekt war kein Kleidungsstück, sondern eine Kamera, eine Canon G7 X. „Ich benutze sie nie, und die Leute sind ganz verrückt danach“, erklärte sie und ergänzte: „Okay, ich werde weitere Artikel einstellen.“ Daraufhin beschloss sie, trendige Kleidung zu kaufen – nicht, um sie selbst zu tragen, sondern um sie auf der Plattform zu vermieten.

Strategische Investitionen in die Garderobe

Ihre „Investitionsstücke“ wählte sie sehr gezielt aus. Pickle ermöglicht auch den Kauf von Kleidung, und Kat Friday prüfte die erfolgreichsten Profile in ihrer Region, um deren gefragteste Stücke zu erwerben. Nach 8 Monaten gehörte sie zu den Besten: Ihre Inserate bringen ihr monatlich 7.000 US-Dollar ein. Der betreffende Kleiderschrank befindet sich inzwischen nicht mehr in ihrer Wohnung, sondern in einem 9 Quadratmeter großen Lagerraum. Obwohl die App die Vermietungen vollständig betreut, berichtete Kat Friday, dass sie eine Arbeitskraft einstellen wolle, um die wöchentlich etwa 25 bis 30 Bestellungen besser verwalten zu können.

Ein Einstieg in die Luxuswelt

Im Juni erklärte Brian McMahon, Mitgründer der Plattform, dass ein Pickle-Nutzer in einem einzigen Monat sogar mehr als 30.000 US-Dollar erzielt habe. Er bezeichnete die App als „das Airbnb für Dinge, die man besitzt“ – und nicht ausschließlich für Kleidung. Zwar machen Kleidungsstücke zusammen mit Accessoires wie Hüten den größten Teil der Inserate aus, doch die Plattform geht darüber hinaus. Für manche sei sie auch eine Möglichkeit, Produkte vor dem Kauf auszuprobieren, sagte der Mitgründer gegenüber Fortune.

„Wir beobachten und hören von Nutzern, insbesondere aus der Generation Z, dass Pickle zu einem Einstieg in die Luxuswelt wird. Das Mieten über Pickle ermöglicht es ihnen, einen Designer bei unterschiedlichen Anlässen kennenzulernen und sich vor einem Marktkauf ein Bild von Schnitt, Qualität und Preis zu machen.“

Als Plattform für den Wiederverkauf gebrauchter Artikel tritt Pickle gegen einen in den USA bereits etablierten Anbieter an: Poshmark. Das entscheidende Unterscheidungsmerkmal der App ist somit der Verleih – ebenso wie der hohe Anteil wertvoller Stücke. Poshmark zeigt dagegen, ähnlich wie Vinted in Europa, Inserate aller Art.