Moziah Bridges: Wie Mo’s Bows mit Stoffresten US$ 200.000 Umsatz erreichte

Moziah Bridges war erst 9 Jahre alt, als ein sehr konkretes Problem seine erste Geschäftsidee auslöste: Er kleidete sich gern stilvoll, fand jedoch weder farbenfrohe noch gemusterte Fliegen, die seinem Geschmack entsprachen und ins Budget seiner Familie passten. Die Antwort lag im eigenen Zuhause. Seine Grossmutter, eine pensionierte Schneiderin, bewahrte einen ganzen Raum voller Stoffreste auf und brachte dem Jungen das Nähen bei. Wenige Jahre später hatte Mo’s Bows bereits rund US$ 200.000 Umsatz erzielt.

Warum beschloss Moziah, seine Fliegen selbst anzufertigen?

Schon als Kind interessierte sich Moziah für Mode; besonders der Stil seines Vaters und Grossvaters gefiel ihm. Mit 9 Jahren bat er seine Mutter, mit ihm Fliegen kaufen zu gehen. Dabei stiess er auf zwei Schwierigkeiten: Die verfügbaren Kindermodelle gefielen ihm nicht, während die auffälligen, farbigen Varianten für Erwachsene, die ihn ansprachen, zu teuer waren.

Daraufhin riet ihm seine Mutter, seine Grossmutter um Hilfe zu bitten. Sie hatte jahrzehntelang als Schneiderin gearbeitet, nähte zunächst einige Stücke für ihren Enkel und zeigte ihm anschliessend selbst den Umgang mit der Nähmaschine. Die Suche nach einem besonderen Accessoire wurde so zum ersten Schritt eines Unternehmens.

• Moziah suchte farbige Modelle mit ungewöhnlichen Mustern;
• die Fliegen, die er haben wollte, waren für die Familie damals zu teuer;
• seine Grossmutter verfügte bereits über jahrzehntelange Erfahrung im Nähen;
• er entschied sich, die eigenen Stücke selbst herzustellen.

Wie führten die Stoffreste der Grossmutter zu Mo’s Bows?

Die Grossmutter von Moziah hatte zu Hause ein Nähzimmer mit zahlreichen Stoffresten, die sich während ihrer mehr als 50-jährigen Arbeit an der Nähmaschine angesammelt hatten. Den Jungen faszinierten vor allem die Vintage-Stoffe, deren Farben und Muster sich von den Fliegen unterschieden, die er in Geschäften sah. Mit diesem Material fertigte er seine ersten Exemplare an und trug sie an verschiedenen Orten.

Wann wurden die ersten Fliegen zu einem echten Geschäft?

Sobald Moziah mit einer seiner Fliegen unterwegs war, zogen die Stücke Aufmerksamkeit auf sich. Menschen fragten ihn, wo er sie gekauft habe, woraufhin der Junge Exemplare für Freunde und Angehörige anfertigte. Als ihm klar wurde, dass Interessierte für die Accessoires zahlen würden, machte er aus dem Nähen zu Hause den Verkauf eigener Produkte und gründete mit Unterstützung seiner Mutter und Grossmutter Mo’s Bows.

Das Unternehmen wuchs schnell. Die Fliegen wurden online und in Geschäften verkauft, und Moziah erhielt bereits als Kind Aufmerksamkeit in den US-Medien. Mit 13 Jahren hatte das Geschäft ungefähr US$ 200.000 mit Fliegen und weiteren Herrenaccessoires umgesetzt – eine Entwicklung, die mit Stoffen begann, die ungenutzt im Haus seiner Grossmutter lagen.

• Die ersten Stücke trug Moziah selbst;
• Freunde und Familienmitglieder begannen, ähnliche Fliegen zu bestellen;
• der Verkauf weitete sich auf das Internet und stationäre Verkaufsstellen aus;
• als er noch 13 Jahre alt war, erreichte das Unternehmen rund US$ 200.000 Umsatz;
• Mutter und Grossmutter blieben während der Expansion am Geschäft beteiligt.

Wie veränderte Shark Tank den Weg des jungen Unternehmers?

Mit 11 Jahren trat Moziah gemeinsam mit seiner Mutter bei Shark Tank auf und suchte US$ 50.000 für 20 % des Unternehmens. Die klassische Investition, die er sich erhofft hatte, erhielt er nicht. Dafür gewann er etwas, das den Werdegang der Marke nachhaltig prägte: Daymond John, Gründer von FUBU und einer der Investoren der Sendung, wurde sein Mentor. Zum Zeitpunkt der Aufzeichnung hatten Moziah und seine Grossmutter bereits etwa 2.000 Fliegen produziert und ungefähr US$ 55.000 Umsatz erzielt.

Wie weit kam ein Unternehmen, das mit Stoffresten begann?

In den folgenden Jahren entwickelte sich das Geschäft über eine kleine, zu Hause betriebene Fliegenproduktion hinaus. Moziah arbeitete als Modekorrespondent beim NBA-Draft, wurde zweimal vom Time-Magazin zu den einflussreichen Jugendlichen gezählt und schloss 2017 eine Partnerschaft für die Herstellung lizenzierter Krawatten und Fliegen für alle 30 NBA-Teams. Auch die Produktion musste über die Kapazitäten des Jungen und seiner Familie hinauswachsen: Weitere Schneiderinnen in Memphis wurden eingebunden.

Die Geschichte von Moziah Bridges begann ohne Fabrik, hohe Investitionen oder eine fertige Kollektion. Da war ein Kind auf der Suche nach einer Fliege, die es in den Geschäften nicht fand, eine nähkundige Grossmutter und ein Stapel Stoffreste, dem kein grosser wirtschaftlicher Wert zugeschrieben wurde. Indem er daraus Stücke machte, die auch andere tragen wollten, entdeckte er eine Nachfrage, noch bevor er alt genug war, sämtliche Abläufe eines Unternehmens zu verstehen. Seine erste Fliege wurde zum Ausgangspunkt eines Geschäfts, das Hunderttausende US-Dollar erreichen sollte.